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南微医学:兴业证券、中泰证券等119家机构于8月26日调研我司(2)
6、财务费用:上半年财务费用共计785万元,上期为收入1017万元。主要原因是今年以来美元汇率一直比较低迷,上半年跌幅较大,汇兑损失超过7亿。综上所述,公司上半年净利润1.48亿元,剔除股份支付费用后净利润1.94亿元,上年同期为1.14亿元,增长70.2%比去年同期。归属于母公司的净利润为1.43亿元。不计入股成本后归属于母公司的净利润为1.89亿元,上年同期为1.14亿元,同比增长66.48%。经营性现金流1.42亿元,上年同期为3200万元,同比显着增加,现金流大幅改善,主要是销售情况逐步好转,营业利润逐步提高.
2.问题:
1.Q:上半年收入按产品分类是什么? A:上半年营业收入8.75亿元,各产品线收入大幅增长。销售额最大的是止血闭合产品4亿元,同比增长64%;二是EMR/ESD 1.1亿元,同比增长76%;三是活检1.1亿元,同比增长40%;四是扩产产品9400万元,同比增长22%;肿瘤介入微波消融产品上半年销售额6900万元,同比增长92%。其他类型的产品也有不同的增长率。
2.Q:最近市场对集中采购很担心。公司未来是否会面临类似的几款核心产品的集中采购政策? A:随着销售规模的扩大和临床应用的增加,集中采购的未来肯定是要面对的。但公司产品所在的临床科室尚处于发展阶段,耗材总量并不大。据了解,这些地区尚未纳入集中采购名单。如果真的是集中,公司也想利用集中采购的机会,扩大产品应用,平衡各个产品线的市场份额。
3.Q:公司未来在海外市场的规划是什么,未来国际业务的收入结构占比如何? A:公司对海外市场规划有一定的优先权,最优先的是美国和欧洲,我们正在积极深耕日本市场。从医疗器械市场的结构来看,未来最大的市场应该是美国市场。公司资源最多的地方是中国。未来几年,中国应该还是第一大市场,但美国市场发展很快。此外,美国市场对创新产品的接受度非常高,目前美国FDA注册效率也非常高。因此,公司对美国市场寄予厚望;随着在欧洲、英国、法国等国家建立直销团队,整个欧洲地区的销售额也将迎来更好的增长;日本是一个非常好的大单一市场,内镜诊疗水平很高。对产品的要求也很高。我们将加强产品注册,以高性价比、高性能的产品逐步拓展日本市场。综合来看,未来国际市场应该能够占到更大比例的收入。
4.问:半年报披露了几款全新的止血夹,即将上市。下一代剪辑与现有和声剪辑之间的差异会逐渐取代和声剪辑吗? A:这些新产品是公司和医生根据临床需要开发的。它们主要用于ESD手术和NOTES手术,但不能替代Harmony Clip。例如,钴铬合金夹主要用于腹腔外的NOTES手术。具有更好的生物相容性,可在体内长时间停留而不脱落,不影响血液供应。因此,这个夹子是公司越来越重视内窥镜手术。配合腔外趋势提前开发的产品,用于NOTES的临床探索;三臂夹是全新的创新产品,用于大面积伤口的缝合,解决了以往止血夹难以解决的问题。公司也在不断优化和改进现有的Harmony Clip产品,未来会有更稳定的质量和更好的性能。
5.Q:关于诉讼? A:公司预计未来会有更多的产品进入美国和欧洲市场,可能会遇到越来越多的专利诉讼。这是一种常见的商业竞争手段。一方面,公司尽可能挖掘自己的专利,包括潜在的专利,对抗这些经常用诉讼来竞争的巨头,提前规避。二是在创新产品方面,公司积极做好专利布局,公司高度重视知识产权工作。
6.Q:微波消融的未来计划? A:对于康友医疗的微波消融业务,一方面,我们会进一步强化原有的商业模式,进一步升级优化技术;另一方面,我们也在横向开发更多的产品,将康佑打造成肿瘤介入的平台公司,为他们提供放射介入科、超声介入科等围绕肿瘤介入的解决方案。
7.Q:关于一次性胆道镜、支气管镜产品的市场空间? A:如果ERCP手术量是1/3,那么中国市场应该在10万左右。可能还有更多的发展空间和手术方式。一次性支气管镜可以参考去年丹麦AMBU的报告。他们预计目前全球市场空间在300万以上,所以空间还是比较大的。
8.Q:公司未来的业务发展方向,从国际化的角度来看,还有哪些行业趋势对公司更重要? A:从公司的角度来看,要进入一个新的市场,要么有性价比优势,要么有创新优势,否则很难。根据公司目前的情况,我们更专注于我们熟悉的领域,内镜治疗、肿瘤介入和神外三个方向。
9.Q:海外疫情对销售有什么影响? A:有一定影响,但对主要市场影响不大。由于公司已经在多个国家完成了本地化销售团队的建立,对日本、东南亚等没有本地化团队的市场影响较大。
文章来源:《航空航天医学杂志》 网址: http://www.hkhtyxzz.cn/zonghexinwen/2021/0901/1819.html
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